中国部分企业具有核心竞争力
[
2012/01/26 23:16 | by adminpopao ]
当上海大盘到600亿的时候。基本上是601088跌2元。8%601600 跌8%
我的未必准。玩中国的吧。中国也有好企业的。比如万科。比如格力，比如31，
王石一句话，让我爱上了这个企业。
那就是，在汶川大地震的时候，他说，他只有200万的捐款。他要对股东负责。
万科。后来紧急召开董事会，才捐了2000万，和在汶川援建1个亿的住房。这个说明他的企业管理经营都很完善。抗风险能力强。
31，的技术实力是没得谈的。智利矿难。700多米的吊机。只是当时号召大家买000157了。格力是唯一一个不进入国美和苏宁的电器企业。果然看的观点不同
他有专业的销售渠道，并且成熟。也是唯一一个全国女董事长，并且靠企业经营能力获得世界认可的。这个是核心竞争能力。不会随 其他的改变而改变。
有估值的。安全边际，在10倍。中联的是8倍，中国的银行是5倍。万科的是10倍。也就是说这个是大底。
安全边际如何计算？ 当接近这个数字不偏离太多的时候。就基本上可以介入了。
我看了下格力 的才13，昨天。就是市盈率？ 股票判断这个的就是的。
你看601088目前是13.当他跌到10的时候。我就买000983
至于为什么不买601088，这个是股票波动性质决定的。601088涨1个点。000983可能要涨2个点。180亿流通股的中国神话。几个庄能改变？100亿的万科，有几个庄有这个能力改变他的走势？你说下中国的哪个机构有上1000亿的规模？
除开中国投资公司。中国平安都没这个能力。他敢干这些票了。说明基本上东西到位置了。看报道，中国平安和中国人寿加起来也就只有500亿的资金用来投资。
在这500亿里面也只有30%的资金用来投资股票。
拉升大盘你知道需要多少资金吗、5个亿不到。去拉升601857。601857 这几年的平均成交量3亿不到。但没人愿意去拉升601857
我的未必准。玩中国的吧。中国也有好企业的。比如万科。比如格力，比如31，
王石一句话，让我爱上了这个企业。
那就是，在汶川大地震的时候，他说，他只有200万的捐款。他要对股东负责。
万科。后来紧急召开董事会，才捐了2000万，和在汶川援建1个亿的住房。这个说明他的企业管理经营都很完善。抗风险能力强。
31，的技术实力是没得谈的。智利矿难。700多米的吊机。只是当时号召大家买000157了。格力是唯一一个不进入国美和苏宁的电器企业。果然看的观点不同
他有专业的销售渠道，并且成熟。也是唯一一个全国女董事长，并且靠企业经营能力获得世界认可的。这个是核心竞争能力。不会随 其他的改变而改变。
有估值的。安全边际，在10倍。中联的是8倍，中国的银行是5倍。万科的是10倍。也就是说这个是大底。
安全边际如何计算？ 当接近这个数字不偏离太多的时候。就基本上可以介入了。
我看了下格力 的才13，昨天。就是市盈率？ 股票判断这个的就是的。
你看601088目前是13.当他跌到10的时候。我就买000983
至于为什么不买601088，这个是股票波动性质决定的。601088涨1个点。000983可能要涨2个点。180亿流通股的中国神话。几个庄能改变？100亿的万科，有几个庄有这个能力改变他的走势？你说下中国的哪个机构有上1000亿的规模？
除开中国投资公司。中国平安都没这个能力。他敢干这些票了。说明基本上东西到位置了。看报道，中国平安和中国人寿加起来也就只有500亿的资金用来投资。
在这500亿里面也只有30%的资金用来投资股票。
拉升大盘你知道需要多少资金吗、5个亿不到。去拉升601857。601857 这几年的平均成交量3亿不到。但没人愿意去拉升601857
调整后选择优质股票的基本判断方法
[ 2012/01/26 23:15 | by adminpopao ]
通过这轮调整。我的八个股调整的节奏来看。其中000157 601088 600031这几个股票才具有抗跌性能。我们要从这些基本表现来看结果显示未来的研究和判断。对于什么超跌反弹股，个人不建议大家去碰。而是碰抗跌趋势保持良好股。
而000983 000878 600000 000002等股票还是不具备这几个票所能带来的经济预期。在这亲身经历的情况下，大家如何选择优质股票。就看你们自己的判断了。
作为我个人来说：建议大家买的股票是那种特别抗跌的股票才是我个人认为比较安全的品种。越是调整的年代，越需要购买在一个时间段来说，他的波动幅度更小而能快速反弹回本的股票。调整的时候都不跌，不调整的时候将更难跌。这个就是优质股票的在股票K线里面的表现。
而000983 000878 600000 000002等股票还是不具备这几个票所能带来的经济预期。在这亲身经历的情况下，大家如何选择优质股票。就看你们自己的判断了。
作为我个人来说：建议大家买的股票是那种特别抗跌的股票才是我个人认为比较安全的品种。越是调整的年代，越需要购买在一个时间段来说，他的波动幅度更小而能快速反弹回本的股票。调整的时候都不跌，不调整的时候将更难跌。这个就是优质股票的在股票K线里面的表现。
大盘底部基本判断方法与技巧
[ 2012/01/26 23:14 | by adminpopao ]
几大行业龙头股成交量现历史小量，说明人气在逐步涣散。等待机会，大盘的调整下跌力度在降低，下一阶段估计在进入横盘整理阶段。目前的状态值得大家重点参与。我们针对几大行业龙头股的分析
股票代码
价格（元）
成交量（亿）
历史底价
历史低量
累计次数
601088
25.50
1.85
正处于延长线上
上周的成交金额是历史底的2倍，16.8亿，历史成交的是8亿，
5
000002
8.07
2.08
正处于延长线上
上周成交量处于历史成交量持平
5
600000
9.15
2.53
行权后，13元左右，正处于延长线上
是历史底成交量1.5倍
5
601600
8.72
0.53
在延长线的下方
处于历史成交量的阶段
3
说明：1：累计次数的统计是从2008年的大底开始统计。
2：历史延长线也是从2008年大底开始延长。
3：历史底量也是从2008年大底开始统计。
这样我们就能保持好3年的基本经营状况和他们的基本运行态势。
通过这个数据的对比发现，我们有2大行业要重点关注，并判断他们的底的形成才能确定大盘的底部形成。特别是煤炭行业和金融行业，他们目前还没到底部成交量的情况，我们要重点等待这2个行业的底部形态的形成。通过成交量和成交价格的2个结合分析，我们对于这个行业的判断和大盘底部的判断基本形成了一个比较笼统的认识。那就是4个行业都到底了。大盘基本上都到底了。
为什么选这几个行业，理由有如下几个：第一个：他们都是基金或者主力喜欢的行业，金融，地产，煤炭，矿产都是非常活跃的行业股票。他们吸引资金的能力非常强。第二：这几个行业是非常强势的行业，他们的基本特征表明：他们在未来的经营能力不会随世界环境的重大变革而会破产，具有抗风险特性。第三：他们具有强大的股票人气指标。能反应中国大多数股民的心理概况和人气特性。
在我个人的分析里，我们重点考察这几个行业的股票的主要特征是有利于我们去判断大盘的基本表现特征的。通过对这几个票的分析，我们基本上能确定未来大盘的基本走势的波动范围和空间。在这个前提下，我们积极寻找他们的介入特征，能充分去判断大盘的下一个阶段的动向。
个人的看法是：当煤炭和金融也介入历史低量的阶段的时候，我们的大盘基本上达到低部了。大家可以进行炒低了。不过目前的交易量来判断：大盘在400亿的时候，基本上就是大盘的底部。
股票代码
价格（元）
成交量（亿）
历史底价
历史低量
累计次数
601088
25.50
1.85
正处于延长线上
上周的成交金额是历史底的2倍，16.8亿，历史成交的是8亿，
5
000002
8.07
2.08
正处于延长线上
上周成交量处于历史成交量持平
5
600000
9.15
2.53
行权后，13元左右，正处于延长线上
是历史底成交量1.5倍
5
601600
8.72
0.53
在延长线的下方
处于历史成交量的阶段
3
说明：1：累计次数的统计是从2008年的大底开始统计。
2：历史延长线也是从2008年大底开始延长。
3：历史底量也是从2008年大底开始统计。
这样我们就能保持好3年的基本经营状况和他们的基本运行态势。
通过这个数据的对比发现，我们有2大行业要重点关注，并判断他们的底的形成才能确定大盘的底部形成。特别是煤炭行业和金融行业，他们目前还没到底部成交量的情况，我们要重点等待这2个行业的底部形态的形成。通过成交量和成交价格的2个结合分析，我们对于这个行业的判断和大盘底部的判断基本形成了一个比较笼统的认识。那就是4个行业都到底了。大盘基本上都到底了。
为什么选这几个行业，理由有如下几个：第一个：他们都是基金或者主力喜欢的行业，金融，地产，煤炭，矿产都是非常活跃的行业股票。他们吸引资金的能力非常强。第二：这几个行业是非常强势的行业，他们的基本特征表明：他们在未来的经营能力不会随世界环境的重大变革而会破产，具有抗风险特性。第三：他们具有强大的股票人气指标。能反应中国大多数股民的心理概况和人气特性。
在我个人的分析里，我们重点考察这几个行业的股票的主要特征是有利于我们去判断大盘的基本表现特征的。通过对这几个票的分析，我们基本上能确定未来大盘的基本走势的波动范围和空间。在这个前提下，我们积极寻找他们的介入特征，能充分去判断大盘的下一个阶段的动向。
个人的看法是：当煤炭和金融也介入历史低量的阶段的时候，我们的大盘基本上达到低部了。大家可以进行炒低了。不过目前的交易量来判断：大盘在400亿的时候，基本上就是大盘的底部。
写在大盘指数跌破2200点的日子
[ 2012/01/26 23:12 | by adminpopao ]
写在大盘指数跌破2200点的日子
通过这几天的大盘走势来看，我们的重点目标股票出现的一些非常漂亮的介入指标。我们目前的长期关注的重点股票如下：
名称
代码
当前价格
市盈率
每股盈利
浦发银行
600000
8.49
5.97
1.07
万科A
000002
7.21
16.59
0.32
中国神华
601088
24.05
10.50
1.71
中国铝业
601600
6.78
71
0.07
西山煤电
000983
14.83
13.99
0.80
中联重科
000157
7.19
6.97
0.77
五粮液
000858
34.07
20.13
1.27
云南铜业
000878
15.91
20.97
0.57
格力电器
000651
16.49
9.24
1.34
通过上面有代表性的股票的相关特征来看，基本上进入到了一定的低点的水平。我们通过历史低位价格来判断，基本上的股票进入了1700点2008年的历史低点的价格段范围了。
我们通过年线的低点分析来看：通过2008年和目前的价格来对比的话，相关的表格如下：
名称
代码
当前价格
2008年价格
浦发银行
600000
8.49
13.9
万科A
2
7.21
6.45
中国神华
601088
24.05
16.08
中国铝业
601600
6.78
5.9
西山煤电
983
14.83
6.98
中联重科
157
7.19
8.8
五粮液
858
34.07
11.69
云南铜业
878
15.91
6.81
格力电器
651
16.49
13.9
相关的价格对比如下：
从这个 图形来看。在我长期关注的几个股票里。万科，中国铝业，中联重科 这3个表。相对于2008年来，的价格基本符合市场的底部特征。但要是考虑到行权或者分红的基本情况的话。浦发有10送3，中联有10送15. 相对而言，中国铝业在这个方面还处于基本情况。如果按照这个基本状态换算分析，我们的离市场的基本底部的特征的浮动空间。还有一定的距离。在合理的增长行为下，和市场化竞争比较充分的环境中的，股票具有代表性的是万科。第一，这个市场是一个相对竞争开放充分的市场。合理的增长行为是增长幅度是GDP的1倍或者2倍，并且能长期保持的，才叫合理的增长行为。不是今年搞100%增长，明年就50%的增长。比如国家的速度是10%，保持了将近20年。如果某个企业也能保持他的1到2倍速度增长很长时间。才能体现出一些企业的东西。
先说判断大盘走势的基本指标：在我的操作历史行为中，当大盘的MACD线处于-50的位置的时候，我一般都是建议大家准备动手买股票。当然选择的股票的基本面要是非常优秀的股票。非常优秀的股票的判断指标有下面7个方面来判定：一是否具有垄断性，二是否具有稀缺性，三是否具有持续盈利能力性，四是否具有价格话语权，五是否具有优秀的管理者，六最重要的一条是是否是机构持续介入并成为长期持有的票，七是否具有在人民百姓心目中形成好的品牌或者产品形象。
通过上面的选择和基本判断来看，我们所认为的大盘底部特征的判断重点指标有4个方面：
一、 第一个方面大盘成交量在一个非常底部的交易区间，并且经过一段时间的徘徊，我们认为的底部的成交量在350——450亿之间，上海的成交量。这个基本指标的来源在于当年上海的成交量在底部的时候的成交量在100亿左右，当年的股民数量只3000万左右，而目前通过中金公司的报告，达到了1.2个亿的股民。人数上面扩大了4倍，所以总交易量基本上也要扩大4倍才基本是底部。
二、 第二个方面：大盘MACD线在-50的指标下，通过历史的走势来分析的话，我们判断大盘的MACD在-50的情况下的时候，大盘总会反弹一波。这个是历史会重演的行为。
三、 第三个方面：市场竞争程度最高的股票，人气最高的股票，市场透明度最高的股票，管理最完善的股票——万科，他的重点特征6.50元的程度范围。通过历史的基本判断和分析，我们基本上能认定他在6.50元的时候，基本上属于万科的底部了。当然通过相关的其他方面的分析，他的真的底部属于范围应该在5.50元左右。这个通过了很多量化分析判断而得出的判断标准。
四、 第四个方面：中国的市场化能源龙头价格中国神华的走势基本判断。我们通过相关的量化分析发现，每次中国神华在25元附近都能形成一股很强大的阻力位置行为线。当他的价格跌破25元的时候，大盘一般形成一定的反弹行为。对于在中国来说，煤炭的行情行业，竞争等方面也是相对充分的市场。
通过上面的基本分析，大盘的底部特征目前满足了3个方面，我们值得重点关注的是一些优秀的股票他们的取舍范围。
通过上面的基本分析，我们基本上能判断大盘在底部区域特征位置了。如果真的要进行底部行为空间的判断的话，我们基本上能知道大盘的下跌幅度的范围应该基本上跟万科的底部特征的空间差不多。我们基本上用万科来判断的话，他的空间大约是（7.2-6.5）/7.2=9.7%，（7.2-6.5）/6.5=10.7%；基本上也就是在9.7~10.7个百分点之间波动。换算成大盘的比例的话，基本上也就是在2180的基础上波动9.7~10.7个百分点，大盘的底部位置基本上就在1945~1968点的位置。
通过这些方面的基本分析的方式来看，我们的几个基本长期看好股的下跌空间基本上还有一个大的幅度。下面我们列表如下：（比例越小越好）
名称
代码
当前价格
2008年价格
行权换算
比例
浦发银行
600000
8.49
13.9
10.69
-0.21
万科A
2
7.21
6.45
6.45
0.12
中国神华
601088
24.05
16.08
16.08
0.50
中国铝业
601600
6.78
5.9
5.9
0.15
西山煤电
983
14.83
6.98
5.37
1.76
中联重科
157
7.19
8.8
3.52
1.04
五粮液
858
34.07
11.69
11.69
1.91
云南铜业
878
15.91
6.81
6.81
1.34
格力电器
651
16.49
13.9
6.95
1.37
解说：比例的换算公式是用当前价格减去行权换算价格然后除以行权换算价格（或者2008年）价格而得出的比例。如果比例数据小于0，表示当前价格比2008年的低，如果大于零，小于0.5，表示当前价格与2008年的低价相差很近，如果大于0.5，表示相差的幅度很大了。如果大于1，表示相差1倍以上。
通过上面的分析，我们基本上判断我们的目标股票范围应该知道了目标股票的基本情况：那就是金融地产基本上到了底部范围了。即使下跌，下跌的空间也很小了。当然这个就是我们所说的股票安全边际的范畴了。所以从我个人分析的角度而言，我建议大家建仓金融股作为基本的标的股。长线进行基本的情况行为。持有时间超过3个月的，目前可以选择金融股进行投资标的了。
通过这几天的大盘走势来看，我们的重点目标股票出现的一些非常漂亮的介入指标。我们目前的长期关注的重点股票如下：
名称
代码
当前价格
市盈率
每股盈利
浦发银行
600000
8.49
5.97
1.07
万科A
000002
7.21
16.59
0.32
中国神华
601088
24.05
10.50
1.71
中国铝业
601600
6.78
71
0.07
西山煤电
000983
14.83
13.99
0.80
中联重科
000157
7.19
6.97
0.77
五粮液
000858
34.07
20.13
1.27
云南铜业
000878
15.91
20.97
0.57
格力电器
000651
16.49
9.24
1.34
通过上面有代表性的股票的相关特征来看，基本上进入到了一定的低点的水平。我们通过历史低位价格来判断，基本上的股票进入了1700点2008年的历史低点的价格段范围了。
我们通过年线的低点分析来看：通过2008年和目前的价格来对比的话，相关的表格如下：
名称
代码
当前价格
2008年价格
浦发银行
600000
8.49
13.9
万科A
2
7.21
6.45
中国神华
601088
24.05
16.08
中国铝业
601600
6.78
5.9
西山煤电
983
14.83
6.98
中联重科
157
7.19
8.8
五粮液
858
34.07
11.69
云南铜业
878
15.91
6.81
格力电器
651
16.49
13.9
相关的价格对比如下：
从这个 图形来看。在我长期关注的几个股票里。万科，中国铝业，中联重科 这3个表。相对于2008年来，的价格基本符合市场的底部特征。但要是考虑到行权或者分红的基本情况的话。浦发有10送3，中联有10送15. 相对而言，中国铝业在这个方面还处于基本情况。如果按照这个基本状态换算分析，我们的离市场的基本底部的特征的浮动空间。还有一定的距离。在合理的增长行为下，和市场化竞争比较充分的环境中的，股票具有代表性的是万科。第一，这个市场是一个相对竞争开放充分的市场。合理的增长行为是增长幅度是GDP的1倍或者2倍，并且能长期保持的，才叫合理的增长行为。不是今年搞100%增长，明年就50%的增长。比如国家的速度是10%，保持了将近20年。如果某个企业也能保持他的1到2倍速度增长很长时间。才能体现出一些企业的东西。
先说判断大盘走势的基本指标：在我的操作历史行为中，当大盘的MACD线处于-50的位置的时候，我一般都是建议大家准备动手买股票。当然选择的股票的基本面要是非常优秀的股票。非常优秀的股票的判断指标有下面7个方面来判定：一是否具有垄断性，二是否具有稀缺性，三是否具有持续盈利能力性，四是否具有价格话语权，五是否具有优秀的管理者，六最重要的一条是是否是机构持续介入并成为长期持有的票，七是否具有在人民百姓心目中形成好的品牌或者产品形象。
通过上面的选择和基本判断来看，我们所认为的大盘底部特征的判断重点指标有4个方面：
一、 第一个方面大盘成交量在一个非常底部的交易区间，并且经过一段时间的徘徊，我们认为的底部的成交量在350——450亿之间，上海的成交量。这个基本指标的来源在于当年上海的成交量在底部的时候的成交量在100亿左右，当年的股民数量只3000万左右，而目前通过中金公司的报告，达到了1.2个亿的股民。人数上面扩大了4倍，所以总交易量基本上也要扩大4倍才基本是底部。
二、 第二个方面：大盘MACD线在-50的指标下，通过历史的走势来分析的话，我们判断大盘的MACD在-50的情况下的时候，大盘总会反弹一波。这个是历史会重演的行为。
三、 第三个方面：市场竞争程度最高的股票，人气最高的股票，市场透明度最高的股票，管理最完善的股票——万科，他的重点特征6.50元的程度范围。通过历史的基本判断和分析，我们基本上能认定他在6.50元的时候，基本上属于万科的底部了。当然通过相关的其他方面的分析，他的真的底部属于范围应该在5.50元左右。这个通过了很多量化分析判断而得出的判断标准。
四、 第四个方面：中国的市场化能源龙头价格中国神华的走势基本判断。我们通过相关的量化分析发现，每次中国神华在25元附近都能形成一股很强大的阻力位置行为线。当他的价格跌破25元的时候，大盘一般形成一定的反弹行为。对于在中国来说，煤炭的行情行业，竞争等方面也是相对充分的市场。
通过上面的基本分析，大盘的底部特征目前满足了3个方面，我们值得重点关注的是一些优秀的股票他们的取舍范围。
通过上面的基本分析，我们基本上能判断大盘在底部区域特征位置了。如果真的要进行底部行为空间的判断的话，我们基本上能知道大盘的下跌幅度的范围应该基本上跟万科的底部特征的空间差不多。我们基本上用万科来判断的话，他的空间大约是（7.2-6.5）/7.2=9.7%，（7.2-6.5）/6.5=10.7%；基本上也就是在9.7~10.7个百分点之间波动。换算成大盘的比例的话，基本上也就是在2180的基础上波动9.7~10.7个百分点，大盘的底部位置基本上就在1945~1968点的位置。
通过这些方面的基本分析的方式来看，我们的几个基本长期看好股的下跌空间基本上还有一个大的幅度。下面我们列表如下：（比例越小越好）
名称
代码
当前价格
2008年价格
行权换算
比例
浦发银行
600000
8.49
13.9
10.69
-0.21
万科A
2
7.21
6.45
6.45
0.12
中国神华
601088
24.05
16.08
16.08
0.50
中国铝业
601600
6.78
5.9
5.9
0.15
西山煤电
983
14.83
6.98
5.37
1.76
中联重科
157
7.19
8.8
3.52
1.04
五粮液
858
34.07
11.69
11.69
1.91
云南铜业
878
15.91
6.81
6.81
1.34
格力电器
651
16.49
13.9
6.95
1.37
解说：比例的换算公式是用当前价格减去行权换算价格然后除以行权换算价格（或者2008年）价格而得出的比例。如果比例数据小于0，表示当前价格比2008年的低，如果大于零，小于0.5，表示当前价格与2008年的低价相差很近，如果大于0.5，表示相差的幅度很大了。如果大于1，表示相差1倍以上。
通过上面的分析，我们基本上判断我们的目标股票范围应该知道了目标股票的基本情况：那就是金融地产基本上到了底部范围了。即使下跌，下跌的空间也很小了。当然这个就是我们所说的股票安全边际的范畴了。所以从我个人分析的角度而言，我建议大家建仓金融股作为基本的标的股。长线进行基本的情况行为。持有时间超过3个月的，目前可以选择金融股进行投资标的了。
怀化半年工作总结
[ 2012/01/26 19:09 | by adminpopao ]
怀化半年工作总结
内容提纲介绍：
第一方面：主要完成的工作简单介绍
第二方面：怀化的基本市场构成方面及市场客户拜访方面
第三方面：市场下半年的主要运作思路和操作方式
非常感谢公司给我们提供的这个工作平台，来怀化工作半年多了。在这半年工作中来，一直秉承着公司的重要指导思想：做深做细市场，针对市场进行精细化操作。在这个指导下，在怀化工作的这些时间来，主要做了下列一些事情。
主要完成工作简单介绍：
第一方面：新产品的开发，卡斯特红酒招商基本上完成公司下达的指标。
第二方面：总体上来说，水井坊销售简单介绍：通过在这里的这几个月来，据初步估计，水井坊销售方面基本表格如下：
名称
数量（件）
金额（万）
利润率（按市场价格）
井台
400
130
4—6%
典藏
200
70
4—6%
水晶
150
43
4—6%
通过上面的表格来看，我们的主流消费还是井台装的在市场上形成良好的氛围。通过消化库存和新的市场的开发，目前的局面逐步形成了良好的氛围，经销商在这些方面非常支持和配合公司的一些积极要求和因素。相对的市场状态比去年有了明显的改善。
主要的销售不足方面，通过上面的利润率方面的表现来看，我们目前的产品提供的利润空间还不是很充足，当然这个对于经销商来说，我们在私下里聊天的时候，说高档白酒的资金周转率不是很高，一年基本上300到500万，需要半年才周转一次，通过这个来计算年终收益的话，整体收益一年下来赚50万左右。如何提高收益率是我们下半年追求的目标。
在接下来的时间里，我们将紧紧围绕这个方面而做努力的方向，提高利润率而采取积极的市场策略，这个是我们下半年的重点工作。主要有以下几个方面的方式入手：
1：深入终端，形成联合优势合作体，运用强势的优势资源，建立联盟加盟合作体，把下面各县城的积极终端渠道绑定，形成一股绳，进行优势资源组合。
2：掌控团购优势渠道客户，努力做好相关客情，形成强势开发合作。我们将按照公司的统一部署，积极落实好基础工作。并在公司的政策上，进行灵活变通，形成特色的怀化市场体系，更加有利于公司的产品的销售和市场的良性发展。
3：针对各种渠道客户进行分类管理，扶持一些发展大户往更好的方向发展。努力作好基本工作，从中挑选一批优质客户进行发展联盟。通过产品的优势进行强强合作。把部分利润空间让利出来进行相关的支持奖励。
4：积极配合公司宣传相关的产品品牌，价值，我们将为了市场的发展，正在研究可执行性方案在怀化日报上进行积极的广告投放策略，软文发布策略等媒体宣传策略。用这方面的积极影响而增强市场的信心和未来发展的潜力。具体的操作层面的东西正在紧密制定中。
5：新弱市场开发，这个将是我接下来的重点工作。在中秋节到春节期间，通过相关的努力配合，积极开发新区，薄弱区的市场开发，梳理好市场结构，挖掘到一些未来积极发展的优质客户，培育他们新的发展行为。个人目标是在新的薄弱的市场能实现总体200件的销售。在这个基础上，我还有很多工作需要去做。主要体现在：目标客户的挖掘，市场氛围基础薄弱的基础上的差异化产品优势的发展理念，纠正他们过去对产品的看法，引导他们如何应对未来的发展困境（目前市场竞争越来越大），等几个层面去具体跟他们进行深度沟通，而努力实现我的总体200件的目标。新弱市场的开发，是怀化今年增量的主要来源方式之一。如果在这方面能实现新的突破，那将对接下来以后的几年的市场开发将出现积极的态势。
第二方面：怀化的基本市场构成方面及市场客户拜访方面
1：怀化基本概况，怀化地处湖南西部边陲，总人口500多万，市区人口40万左右。城市面积从河东到河西最远距离的士费25元，折算下来12.5公里。主要的路线是迎风路。在所谓的路上，我们的高档酒店只有8—10家，都是政府的一些直属单位所建立的和二炮所的。在市场酒店消费这一块，酒店还不是我们的主要战场。
2：怀化基本渠道合作客户基本状态，这里重点介绍几个优质客户的一些基本情况。在目前怀化积极合作的50多个客户群体里，总体上来看，超过100件/年销售量的几乎没有，大部分都集中在50——80件这个范畴。总体上来说，从水井坊从总经销手里拿货的记录这个角度来评价：所以我们目前所形成的渠道局面主要还是比较小的。总体上来说还是属于家庭手工作坊式经营，如何提高他们的竞争力和在当地的影响力，是我和我们总经销在目前来说积极考虑的问题，通过我们前段时间的摸索来看，我们也具有了初步的一些结果和成绩，也有了积极的发展思维和思路，正在进行积极的推进中。通过在经销商处了解到，我们在50件的积极客户中，每年在资源支持方面，总经销都将拿出5000来元的价值的烟酒来进行维护客情，给他们的关系户进行送礼，请客等关系的维护。在这方面，我认为经销商对我们的产品的长期发展是做得非常好和优秀的，当然如果没有那些关系户的支持，产品在当地的销量也难达到那个程度。这个在公司的高度统一下，我们积极采取的本地化策略，今年将也一惯进行支持和扶持。怀化渠道客户目前的现状，如何在接下来的时间里进行更大程度的潜力挖掘，希望公司在进行新一轮调研后，制定一个积极策略出来，我们积极落实，挖掘更大化的潜力，使销售进行到更好的局面。
第三方面：市场下半年的主要运作思路和操作方式
1：城区市场客户的拜访和新客户的一些走访开发，市场的维护。城区通过这么长的时间来，整体上我们的产品还是具有很强的销售力的。特别是城区重点的一些客户群体在提到水井坊的时候，还是非常不错。我们重点的一些渠道客户，还是有很强的支撑力。
2：积极落实公司的统一部署，并结合当地市场进行积极的本地化策略，制定更多的有利于公司产品在当地发展的市场模式，并努力提高在产品在当地影响力的发展积极策略。
3：努力打造好公司的其他开发产品的销售平台，积极介入相关的产品销售领域，提高公司的影响力。并积极配合好经销商和公司的产品及政策的落实。
4：充分发挥公司的产品的优势职能影响力，提高网络覆盖面和控制力，积极发挥经销商的优势资源，努力做好产品销售。
5：运用公司的口碑影响力，积极扩宽销售覆盖面和区域，在保证完成任务的情况下，积极寻找一个未来3到5年稳定提高销量增长的发展市场模式。并将怀化作成公司的第二样本市场。这个将是我未来的努力工作的方向。
内容提纲介绍：
第一方面：主要完成的工作简单介绍
第二方面：怀化的基本市场构成方面及市场客户拜访方面
第三方面：市场下半年的主要运作思路和操作方式
非常感谢公司给我们提供的这个工作平台，来怀化工作半年多了。在这半年工作中来，一直秉承着公司的重要指导思想：做深做细市场，针对市场进行精细化操作。在这个指导下，在怀化工作的这些时间来，主要做了下列一些事情。
主要完成工作简单介绍：
第一方面：新产品的开发，卡斯特红酒招商基本上完成公司下达的指标。
第二方面：总体上来说，水井坊销售简单介绍：通过在这里的这几个月来，据初步估计，水井坊销售方面基本表格如下：
名称
数量（件）
金额（万）
利润率（按市场价格）
井台
400
130
4—6%
典藏
200
70
4—6%
水晶
150
43
4—6%
通过上面的表格来看，我们的主流消费还是井台装的在市场上形成良好的氛围。通过消化库存和新的市场的开发，目前的局面逐步形成了良好的氛围，经销商在这些方面非常支持和配合公司的一些积极要求和因素。相对的市场状态比去年有了明显的改善。
主要的销售不足方面，通过上面的利润率方面的表现来看，我们目前的产品提供的利润空间还不是很充足，当然这个对于经销商来说，我们在私下里聊天的时候，说高档白酒的资金周转率不是很高，一年基本上300到500万，需要半年才周转一次，通过这个来计算年终收益的话，整体收益一年下来赚50万左右。如何提高收益率是我们下半年追求的目标。
在接下来的时间里，我们将紧紧围绕这个方面而做努力的方向，提高利润率而采取积极的市场策略，这个是我们下半年的重点工作。主要有以下几个方面的方式入手：
1：深入终端，形成联合优势合作体，运用强势的优势资源，建立联盟加盟合作体，把下面各县城的积极终端渠道绑定，形成一股绳，进行优势资源组合。
2：掌控团购优势渠道客户，努力做好相关客情，形成强势开发合作。我们将按照公司的统一部署，积极落实好基础工作。并在公司的政策上，进行灵活变通，形成特色的怀化市场体系，更加有利于公司的产品的销售和市场的良性发展。
3：针对各种渠道客户进行分类管理，扶持一些发展大户往更好的方向发展。努力作好基本工作，从中挑选一批优质客户进行发展联盟。通过产品的优势进行强强合作。把部分利润空间让利出来进行相关的支持奖励。
4：积极配合公司宣传相关的产品品牌，价值，我们将为了市场的发展，正在研究可执行性方案在怀化日报上进行积极的广告投放策略，软文发布策略等媒体宣传策略。用这方面的积极影响而增强市场的信心和未来发展的潜力。具体的操作层面的东西正在紧密制定中。
5：新弱市场开发，这个将是我接下来的重点工作。在中秋节到春节期间，通过相关的努力配合，积极开发新区，薄弱区的市场开发，梳理好市场结构，挖掘到一些未来积极发展的优质客户，培育他们新的发展行为。个人目标是在新的薄弱的市场能实现总体200件的销售。在这个基础上，我还有很多工作需要去做。主要体现在：目标客户的挖掘，市场氛围基础薄弱的基础上的差异化产品优势的发展理念，纠正他们过去对产品的看法，引导他们如何应对未来的发展困境（目前市场竞争越来越大），等几个层面去具体跟他们进行深度沟通，而努力实现我的总体200件的目标。新弱市场的开发，是怀化今年增量的主要来源方式之一。如果在这方面能实现新的突破，那将对接下来以后的几年的市场开发将出现积极的态势。
第二方面：怀化的基本市场构成方面及市场客户拜访方面
1：怀化基本概况，怀化地处湖南西部边陲，总人口500多万，市区人口40万左右。城市面积从河东到河西最远距离的士费25元，折算下来12.5公里。主要的路线是迎风路。在所谓的路上，我们的高档酒店只有8—10家，都是政府的一些直属单位所建立的和二炮所的。在市场酒店消费这一块，酒店还不是我们的主要战场。
2：怀化基本渠道合作客户基本状态，这里重点介绍几个优质客户的一些基本情况。在目前怀化积极合作的50多个客户群体里，总体上来看，超过100件/年销售量的几乎没有，大部分都集中在50——80件这个范畴。总体上来说，从水井坊从总经销手里拿货的记录这个角度来评价：所以我们目前所形成的渠道局面主要还是比较小的。总体上来说还是属于家庭手工作坊式经营，如何提高他们的竞争力和在当地的影响力，是我和我们总经销在目前来说积极考虑的问题，通过我们前段时间的摸索来看，我们也具有了初步的一些结果和成绩，也有了积极的发展思维和思路，正在进行积极的推进中。通过在经销商处了解到，我们在50件的积极客户中，每年在资源支持方面，总经销都将拿出5000来元的价值的烟酒来进行维护客情，给他们的关系户进行送礼，请客等关系的维护。在这方面，我认为经销商对我们的产品的长期发展是做得非常好和优秀的，当然如果没有那些关系户的支持，产品在当地的销量也难达到那个程度。这个在公司的高度统一下，我们积极采取的本地化策略，今年将也一惯进行支持和扶持。怀化渠道客户目前的现状，如何在接下来的时间里进行更大程度的潜力挖掘，希望公司在进行新一轮调研后，制定一个积极策略出来，我们积极落实，挖掘更大化的潜力，使销售进行到更好的局面。
第三方面：市场下半年的主要运作思路和操作方式
1：城区市场客户的拜访和新客户的一些走访开发，市场的维护。城区通过这么长的时间来，整体上我们的产品还是具有很强的销售力的。特别是城区重点的一些客户群体在提到水井坊的时候，还是非常不错。我们重点的一些渠道客户，还是有很强的支撑力。
2：积极落实公司的统一部署，并结合当地市场进行积极的本地化策略，制定更多的有利于公司产品在当地发展的市场模式，并努力提高在产品在当地影响力的发展积极策略。
3：努力打造好公司的其他开发产品的销售平台，积极介入相关的产品销售领域，提高公司的影响力。并积极配合好经销商和公司的产品及政策的落实。
4：充分发挥公司的产品的优势职能影响力，提高网络覆盖面和控制力，积极发挥经销商的优势资源，努力做好产品销售。
5：运用公司的口碑影响力，积极扩宽销售覆盖面和区域，在保证完成任务的情况下，积极寻找一个未来3到5年稳定提高销量增长的发展市场模式。并将怀化作成公司的第二样本市场。这个将是我未来的努力工作的方向。
